“苏超”：踢出“人文经济”一记好球
编者按：“苏超”的火爆“出圈”，正在成为撬动消费、整合资源、激活产业、塑造城市IP的多元引擎。基地首席专家邹新娴教授在接受国际商报采访时指出，"苏超"依托江苏13个各具特色的城市，以"为城市荣誉而战"为口号，有效引发了各城市居民的情感共鸣，同时不超过50元的低票价极大降低了参与门槛，吸引了广大群众。赛事的成功必须植根本土文化，打造不可复制性。
（以下为国际商报原文）
“比赛第一，友谊第十四”“没有人情世故，全是对胜利的渴望”……
近期，江苏省城市足球联赛（以下简称为“苏超”）凭借着官方“整活”和文旅融合，逐渐演变为一场持续性的全民狂欢，“梗密到不知道先笑哪个”。这场狂欢不仅带来了数以亿计的网络浏览量，更引来了场场爆满的观众。数据显示，“苏超”前三轮18场比赛共迎来19.57万名观众，最高一场22613人。即将开赛的第四轮“苏超”，门票短时间内便被抢购一空，在紧急上线的官方小程序中，主客场的购票渠道均显示“已售罄”。
以赛事为媒，以文旅为桥，助消费扬帆，“苏超”成为又一个经典案例。这场赛事不失为一个透视体育热量转为消费能量的参考样本，启迪着人们产生新的思考：当泼天流量掀起商业浪潮，怎么在狂欢中沉淀价值？当体育赛场联动商品市场，怎样完成从“看台”到“柜台”的精准射门？
几十元的门票 上亿级的心跳
“苏超”的门票不仅难抢，还很“值钱”。“值钱”并非票价贵，而是附加值高。“苏超”门票的官方售价不超过50元，却能凭当地门票在泰州免费游玩48家旅游景区，在宿迁享受88家餐饮门店的优惠，在南通体验中药咖啡等特色饮品，在扬州入住8折优惠的酒店……
小票根有大用处，吃住行游购娱尽享优惠；小票根也有大魅力，线上线下观众齐聚一堂。
据最新消息，第三轮比赛徐州率先更换主场，从容纳几千人的老体育馆移至奥体中心，新场地可容纳超2万名观众。随后，南通宣布将主场换到海门体育中心，新场地可容纳1万余名观众；苏州也将场地调整为昆山奥体中心体育场，新场地能容纳4万多人……
数据显示，“苏超”三轮赛事上座超19万人，再结合线上情况，观众规模之巨令人瞩目。庞大人群在看球之余，亦爆发出“逛吃逛吃”“买买买”的惊人潜力。
6月1日，第三轮“苏超”最后一场比赛，南京对阵无锡，观赛人数高达15669人。“输了水蜜桃加盐，赢了盐水鸭加糖”，一句宣传语让两地特产瞬时“出圈”。在南京1∶0战胜无锡后，美团数据显示，6月2日江苏地区“南京盐水鸭”搜索量比上周同期增长74%，盐水鸭菜品套餐的订单量增长58%。
一场球赛，两三好友，几瓶啤酒，一桌好菜……“苏超”还掀起了聚会观赛热潮。美团6月4日发布的数据显示，最近一周“看球酒吧”相关关键词搜索量环比大增407%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%。此外，江苏省浓香型白酒成交额增长近18倍，扑克成交额增长近5倍，精酿啤酒成交额增长近2倍，食用冰增长超1倍。
印着“叫南哥”的帆布包售价16.88元，已售出700余件；画着“太湖三傻”的手机壳售价13.39元，已售出200多个……在电商平台搜索“苏超”二字，能够找到数以千计的相关周边产品。
与此同时，结合假期热度，“苏超”也带旺了本地景点。端午假期，江苏省被纳入监测地点共接待游客1241.55万人次，游客消费总额46.93亿元。其中，常州主场，观众带来8万元票务收入，撬动超200万元的综合消费。南京游客文旅消费总额31.3亿元，其中外地游客文旅消费总额17.6亿元，同比增长5.6%。
据业内人士估算，“苏超”全年将带动上亿元消费。
消费看“苏超” 处处有妙招
北京体育大学教授、北京冬奥文化与冰雪运动发展研究基地首席专家邹新娴在接受国际商报记者采访时表示，“苏超”赛事成功“出圈”，关键在于其精准定位。赛事依托13个各具特色的城市，以“为城市荣誉而战”为口号，有效引起了情感共鸣。同时，亲民的票价对实现“场场爆满”至关重要，不仅降低了参与门槛，吸引了广大群众，还带动了赛事相关消费，实现了文化、旅游、商业与体育的融合发展。
邹新娴指出，“低门槛”有效提高了赛事的关注度，扩大了参与面，是“苏超”火爆并最终实现促进消费、推动经济发展目标的重要因素。
“有了流量后，要想以体育赛事促进多元消费，还应重点找准赛事定位，挖掘其独特性。”邹新娴认为，只有具备独特价值和核心竞争力的赛事，才能真正有效拉动消费、带动经济，“像‘村超’‘苏超’等成功案例，其秘诀在于深度结合当地城市或乡村的文化、经济特点，因此这些模式难以被复制。”
谈及“苏超”门票可兑换景区门票或作为优惠券使用，商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉国际商报记者，这种形式在其他赛事中并不常见。“江苏经济实力较强，景点能够承担这种促销方式，这种互动关系有助于未来‘苏超’品牌的成长。”
白明表示，“苏超”若能被打造成知名品牌，其促消费的作用将更加显著。“以美国NBA为例，其不仅通过赛事吸引观众，还通过衍生品和服务打造出更广泛的消费场景。”
中国民间赛事虽刚刚起步，但已被看成擦亮城市特色名片的密钥。通过本次“苏超”，邹新娴观察到，江苏几大城市正从“硬竞争”转向“软竞争”。“这种变化折射出一种社会消费理念的转变。”
相关专家指出，消费理念的转变必然催生多元化市场需求，观众不再满足于单纯观赛，更渴望通过赛事沉浸于城市文化氛围、感受集体激情，体育赛事也将从“看结果”转向“重过程”，精神满足式消费、悦己型消费将成为新常态。
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