22.8元冰块热销
水的“高端”新玩法
农夫山泉把普通的水卖成22.8元一袋的高价冰块，真正卖的是品质生活还是智商税？
冰块卖出矿泉水4倍价，农夫山泉在打什么算盘？
杭州白领林在山姆购物时被一袋冰块惊到了：2kg 装的农夫山泉 "纯透食用冰" 标价 22.8 元，相当于 4 瓶 500ml 矿泉水的总价。"这哪是冰块，分明是 冰立方 ！" 她在朋友圈晒出的图片里，透明包装袋里的冰块确实剔透得像水晶。
这款今夏突然走红的 "贵族冰" 大有来头：千岛湖水源经过多层过滤，用 24-32 小时超低速缓冻工艺制成，官方宣称融化速度比普通冰慢 20%。山姆会员店的货架旁，导购正演示用它调制威士忌："您看这冰块融化时不会冲淡酒液，冰晶里没气泡，调酒师都爱用。"
事实上，农夫山泉早在去年就盯上了 "冻水生意"。7-Eleven 便利店货架上，160g 的冰杯卖 4.4 元，比 550ml 瓶装水贵一倍。更妙的是今年的促销：买一瓶 NFC 果汁加 1 元就能换购冰杯，有超市数据显示，这让水溶 C 系列销量周增 30%。
冰块生意有多暴利？60%毛利率比卖矿泉水还香
在广州江南批发市场，某品牌食用冰批发价 800 元 / 吨，换算成 2kg 袋装成本仅 1.6 元。而农夫山泉在山姆卖 22.8 元，毛利率超过 90%——要知道瓶装水的毛利率通常在 60% %u5DE6右。
奥纬咨询的数据更让人咋舌：即时零售渠道的冰品冰饮年增速达 39%，2026 年市场规模将破 630 亿。
美团闪购数据显示，一线城市年轻人年均消费 48 杯冰杯，相当于每周喝一杯 "带冰的快乐"。
成本账算起来更有意思：瓶装水最大成本是塑料瓶（约占 35%），而袋装冰用的密封袋成本几乎可忽略。某制冰厂老板透露："一吨水成本几块钱，主要开销是电费和运输。农夫山泉这种大厂，能源成本能压到批发价的 15% %u4EE5内。"
22.8 元买袋冰，到底在买什么？
"我家冰箱冻的冰总有白花花的杂质，这个冰块透明得像工艺品。" 小红书上，某美食博主晒出用农夫山泉冰块调制的酒饮，这条笔记获赞超 2 万。评论区热评第一是："为了这颜值，我愿意多花 20 块。"
这种消费心理正中农夫山泉下怀。营销专家詹军豪分析："山姆客群月均消费超 6000 元，他们愿意为 千岛湖水源 缓冻工艺 的溢价买单。就像买星巴克不会计较杯子成本，这里卖的是 品质生活解决方案 。"
但价格争议从未停止。
有消费者算过账：麦德龙 3kg 冰卖 22.89 元，景金利 10kg 冰只要 8 元，蜜雪冰城 1 元就能买带冰的杯子。某便利店老板透露："便宜冰块走量快，但农夫山泉的冰杯复购率出奇高，买 NFC 果汁的顾客 70% %u4F1A加 1 元换购。"
当冰块成为社交货币，农夫山泉在下一盘大棋
在上海愚园路的网红咖啡店，"橙 C 冰美式" 成了打卡必备。店员透露："必须用农夫山泉的冰块，顾客拍照时能看到包装，很多人就是冲着这个来的。" 这种场景营销正是农夫山泉的杀手锏——把冰块变成社交货币。
更妙的是产品设计：2kg 装刚好够 13 杯饮品，详情页贴心列出 "家庭下午茶"" 露营调酒 "等 6 大场景。就像星巴克卖的不是咖啡是第三空间，农夫山泉卖的不是冰是" 懒人精致生活 "：不用洗制冰机、不用等冷冻，撕开袋子就能享受专业级用冰。
食品产业分析师朱丹蓬指出："Z 世代愿意为 情绪价值 付费。当家庭制冰被贴上 麻烦、不卫生 的标签，这种标准化冰品就成了 精致懒 的解决方案。" 数据印证了这一点：冰杯在即时零售渠道的销量连续两年增速超 300%，"即买即用" 正在改写冰块消费逻辑。
冰块里的商业哲学
从 1.5 元的矿泉水到 22.8 元的冰块，农夫山泉再次证明：快消品的终极战场从来不是产品本身，而是对生活场景的重新定义。
当冰块从降温工具变成品质生活符号，当冷冻工艺成为社交谈资，这袋会融化的创新背后，藏着消费升级时代最精妙的商业密码——你买的不是冰，是对理想生活的想象。
此刻，你的冰箱里是自制冰块还是便利店冰杯？下一次调制夏日特饮时，会为这袋 "贵族冰" 买单吗？
