我们都被618的活动骗了！
淘宝取消了十几年的跨店满减，改成立减，这个改动让很多卖家都以为，虽然报名618立减15%，会让自己没有钱赚，但是可以减少凑单退款，避免付费推广的假投产。
但是卖家都想错了。
今年的618三板斧营销
1、报名产品立减15%
2、平台发满减红包劵
3、商家发放店铺红包
很多产品相当是打了75折，对买家非常友好。
问题就出在平台发的满减红包劵上，也就是优惠劵。
88VIP会员有满5000减500的优惠劵，非88VIP会员也会发优惠劵，那他和跨店满减有什么区别？
没区别。
而且这个优惠劵肯定不是发一次，要发好几轮，刺激消费者不断地去浏览产品，比价和凑单。
那消费者会怎么消费呢？
最后肯定要用满优惠劵和红包才消费。
这就出现了三种情况。
第一，消费者没抢到优惠劵，觉得不划算，反复点你的广告，先不买。
第二，消费者没抢到优惠劵，觉得划算，付了款，结果发现了有优惠劵和红包，退款重拍。
第三，消费者抢到了优惠劵，但是买不到5000元，那又变成先凑单，再退款。
看到这里，你有没有明白过来，今年的618营销效果是什么？
天猫商家的成本=立减15% %u5929猫5%扣点。
加上退货率上涨，投产比虚高，未来这样的日子还有一个多月。
不知道这些没算明白账的商家们，能不能顶得住。
88VIP优惠券是平台出，这就是淘宝对外说的是拿几十个亿来补贴卖家。
但是商家报名88VIP优惠，产品需要另外降价。
虽然日子已经这么难过了，但是一些天猫类目，我还是建议让你们报名618活动。
因为实际上，满5000减500的优惠劵不是所有产品都能参加。
能参加的大多是天猫店铺。
所以平台说的拿来几十个亿补贴商家的钱，其实就是不收这些天猫产品的扣点，但是要让你们再降5%，做高性价比，刺激买家多消费，多点广告。
我们唯一能期望的，就是平台的618活动，可以让真实购买人数翻倍，赚点销售额。
在做大销售额的情况下，让店铺的运营成本少亏一些。
但是我觉得也不太可能，毕竟经济低迷，消费者没钱，就算让利加大，也有很多人只点广告不消费。
那我们还能做什么呢？
就是在大促期间不买垃圾流量，开标准纯拉新计划。
今年的618，大家各自珍重吧！
要是你想学怎么开纯拉新计划，想避免买到垃圾流量，那我们有学习笔记和线下课，可以找我领取。
推荐阅读
最近整理了一些实用表格，包含选品、成本、打爆、视觉、sop、绩效等内容，现在当作见面礼送给大家。
加小助理领完整版。
添加小助理
领取学习笔记
