从风口浪尖到海外爆火，小杨哥这番逆袭实在漂亮。
出品 | 首席电商观察 作者 |月涯
小杨哥徒弟TikTok账号涨粉20多万
小杨哥徒弟“红绿灯的黄”入驻TikTok短短二十天，账号涨粉20多万。
转战TikTok的“红绿灯的黄”，延续了其在国内平台的直播风格。
在直播间里，“红绿灯的黄”上演着粉丝熟悉的经典桥段，炒菜舞、铁锅炖自己、穿上保安服饰卖力搞节目效果。而她搞怪、夸张的表演在TikTok上也获得了广泛认可。
图源：tikTok截图
据悉，她单场直播打赏收入超过71万人民币，一度登顶东南亚（越南）区直播日榜首位。
图源：小红书
但是，这样的玩法也在一定程度上加大了其直播的风险系数。“红绿灯的黄”账号自开播以来，频繁遭到官方封禁。
在其直播间被封禁时，她偶尔也会在姐姐coco的TikTok直播间开播。
图源：tikTok截图
值得一提的是，“红绿灯的黄”带头征战海外，或是三只羊试图在海外卷土重来的一大信号。
虽然，“红绿灯的黄”当前主要以娱乐直播为主，尚未开启直播带货，其账号主页上也没有明确标注三只羊MCN标识，但多个细节都透露着两者的关联。
首先，大量分享“红绿灯的黄”TikTok直播切片的账号@5267...，在简介中明确标注“三只羊网络MCN账号”。
图源：tikTok截图
同时，小杨臻选授权账号也发布了小黄和Coco跳舞的视频，进一步证实了三只羊的幕后角色。
因而，“红绿灯的黄”在TikTok的复出，或许不仅是个人事业的再出发，更可能是三只羊押注海外、企图卷土重来的关键信号。
去年11月，三只羊厦门分公司在第三方招聘软件上招募TikTok东南亚小店运营人员，岗位在国内，但面向东南亚市场，主要负责运营TikTok东南亚小店，负责产品与市场分析，与达人进行建联，进行短视频和直播带货，投流以及数据监控等。
今年2月，三只羊高调启动东南亚服饰品类商家招商计划。
此外，三只羊TikTok官方5月28日的最新动态显示，三只羊已经与越南最大传媒机构达成战略合作，将发力本土化深度运营，助力品牌破局越南市场。
图源：三只羊TikTok截图
三只羊如此看重东南亚市场，主要源于该地区的电商市场具有巨大的增长潜力。
eMarketer报告显示，2023年东南亚电商市场规模增速全球排名第一，连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。
而且，根据谷歌、淡马锡和贝恩发布的报告，2025年东南亚电商市场规模预计将超过3000亿美元。东南亚地区人口总数为6.3亿，其中TikTok的下载量达到3.6亿，活跃用户达2.65亿。
也就是说，东南亚电商市场的巨大增长潜力以及TikTok在当地的庞大用户基础，都在一定程度上决定了东南亚市场将成为三只羊卷土重来的重要领域。
三只羊能否卷土重来仍是个未知数
去年9月，小杨哥因“香港美诚月饼”翻车，被责令停业整改，三只羊旗下账号全线停播。
但是，今年4月以来，小杨哥的徒弟们便陆陆续续开启了直播带货。
4月初，三只羊推出自营电商平台“小杨臻选”，销售旗下品牌商品，并且在该平台上正式直播带货。而且，两位带货主播还特意提到，“大杨哥和小杨哥之后会常驻直播间。”
图源：小杨臻选截图
5月初，小杨哥突然露面，现身王晶生日会。
此后不久，小杨哥的徒弟“七老板”也开始在淘宝上直播带货。
图源：七老板淘宝直播间截图
这一系列动作，都意味着小杨哥或许即将复出，重启直播带货工作。
但是，6月10日，国家市场监管总局会同国家网信办研究起草了《直播电商监督管理办法（征求意见稿）》。其中，国家市场监管总局会要求直播平台建立“黑名单制度”，将严重违规者列入黑名单等条例，向社会公开征求意见。
图源：新华社
详细来看，直播电商平台经营者应当根据直播间运营者、直播营销人员服务机构、直播营销人员违法违规的情节严重程度，及时采取警示提醒、限制功能、临时停播、注销账号、禁止重新注册、纳入黑名单等处置措施。
同时，直播电商平台经营者应当加强对列入黑名单的直播间运营者、直播营销人员的管理，采取必要措施禁止其通过更换账号、重新申请账号、账号迁移等方式，重新进入平台从事直播电商活动。
这一“黑名单制度”的提出和实施，在一定程度上使得小杨哥的复出之路变得更加扑朔迷离，难上加难。
在此背景下，小杨哥复出无望，而海外业务或许能成为三只羊卷土重来的重要突破口。
而且，三只羊的出海布局，早在2023年就已悄然展开。
2023年4月，小杨哥在直播中首次透露想挣外国人钱的愿景，提到将涉足TikTok电商领域。
同年7月，三只羊正式成立了海外MCN机构Three Sheep Network，并在新加坡设立了仓库。
此外，小杨哥还与新加坡达人@shopwithsasax合作带货我国本土品牌，首场直播冲到TikTok新加坡地区GMV榜首，而Three Sheep Network也很快登上东南亚跨境MCN榜前十。
图源：TikTok截图
后续，三只羊持续通过海外MCN机构Three Sheep Network签约东南亚地区达人，利用直播切片分发扩大影响力。
截至目前，三只羊网络已经在新加坡、马来西亚、越南、泰国等国家与超过20位主播展开合作。
而且，据李健透露，三只羊从2023年11月正式开始在东南亚开启电商带货，截止2024年5月31日，已经累计成交约2500万元人民币，当前已经在新加坡站稳脚跟，正在搭建马来西亚和泰国市场。而Three Sheep Network自2024年4月开始已经稳居东南亚前三的位置。
值得一提的是，在直播电商行业竞争日益激烈的当下，越来越多的主播以及直播机构都开始将目光投向海外市场，寻求新的发展机会。
其中，东南亚是我国头部主播和直播电商机构出海的主要地区。
以交个朋友为例，其在2021年就在印尼孵化了本土公司，2022年开始在泰国做品牌营销和代运营，2022年又在美国成立公司，通过红人营销等方式帮助中国品牌出海。
辛选集团则在2023年启动国际出海计划，主攻供应链，通过C2M模式直击供应链核心，实施“供应链出海”。其中，辛选集团出海第一站落地泰国，数据显示，其首场直播带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。
东方甄选在2023年也开始招兵买马，在招聘平台挂出多个TikTok电商业务岗位，包括海外店铺运营、内容运营经理等。
李佳琦的MCN公司“美ONE”也于2024年正式宣布启动出海业务布局，并发布了招聘海外运营人员的相关信息，要求员工会印尼语。
这意味着，随着国内直播带货主播和机构的纷纷出海，东南亚市场的竞争将更加激烈。
因而，三只羊想要在东南亚电商市场站稳脚跟，也面临着多方面的挑战。
此外，尤为需要注意的是，2025年，东南亚各国掀起了跨境电商的监管风暴。
印尼《数字经济安全法案》要求所有电商平台必须将用户数据存储于本地服务器，马来西亚实施VAT电子发票强制认证制度，越南海关总署启用智能物流追踪系统，等等。
这也说明了，随着东南亚日趋严格的市场监管，三只羊的出海业务充满了许多变数。
整体而言，随着国内以及东南亚日趋严格的市场监管，小杨哥能否复出、三只羊能否卷土重来都仍是一个未知数。
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