编 辑丨KennyHJ
不知道各位家人们还记得不，年头小雷写过湛江一对爆红的 “肥娟小吃” 夫妻 ——当时靠暖心故事圈粉 165 万。谁能想到这还没红多久，夫妻因直播带货双双被网友骂上了热搜。
不记得也没关系哈，今天就给大家重新回顾一下，肥娟夫妇是怎样从当初全网夸 “最干净网红” 到如今被骂。
说实话，小雷觉得肥娟夫妇的走红完全是个意外。
他们原本在湛江遂溪县开童鞋店，生意惨淡到连续亏损两年。但夫妻俩特别善良，每天放学都让小学生进店避雨、看电视，还免费提供零食。
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时间一长，鞋店成了孩子们的 “快乐基地”，大家都管老板娘邱智娟叫 “肥娟”。
2024 年底，鞋店撑不下去了，肥娟笑着宣布倒闭的视频突然在网上火了。网友们被她的乐观打动，纷纷建议她转型做小吃。
更让人意外的是，小学生们主动帮忙调研市场，最后推出了 1 元火鸡面、2 元薯条、3 元炸鸡柳的亲民菜单。
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转型后的小吃店瞬间成了网红打卡地，直播间里每天有数 10 万人围观他们数钱，营业额也从 700 元飙升到近 4000 元。
那时候的肥娟夫妇有多火呢？抖音粉丝从 0 涨到 165 万只用了半年，连央媒都转发点赞。政府还聘他们当“甜美遂溪”文旅推荐官，整条街的人流量翻倍。
他们拒绝了高价广告，把品牌方送的礼物捐给福利院，因此被网友称为 “最干净的网红”。
然而，这份纯粹没能持续太久。今年 4 月，肥娟夫妇突然开始直播带货，首场云南牛奶卖出五十多万，6 月和鸿星尔克合作直接登顶运动品类销量榜。
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但这波操作彻底激怒了部分粉丝 —— 他们明明在采访里说过 “绝对不会带货”，还把直播间广告位撤了，现在却食言了。
6 月 15 日凌晨，肥娟夫妇发视频道歉。邱智娟她老公林景欢说：“我们确实说过不带货也确实卖了，如果你们觉得被骗了，我们道歉。”并坦言他们当初不想利用这个感动去卖货，突然带货是因为想赚钱了，给小店以及自己家人过上更好的日子，同时想让肥娟小吃能坚持下去。
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这段道歉视频在网上炸开了锅。
支持的人说他们坦诚，选的都是大品牌，至少敢认错；反对的人骂他们 “又当又立”，消费粉丝信任。
但说实话，小雷挺理解他们的。小吃店月营业额 6 万看似不少，但扣除成本、人工和房租，剩下的真不多。加上直播打赏收入减少，转型带货或许是他们不得不做的选择。
现在肥娟夫妇的带货数据确实亮眼，鸿星尔克那场直播销售额 50-75 万，创下品牌近 30 天最高纪录。
但风光背后，问题也不少。首先是舆论压力，直播间从 10 万 人气掉到 4 万，评论区全是 “取关”、“骗子” 的骂声。
更关键的是，粉丝对他们的期待变了。以前大家喜欢他们的真实和温情，现在直播间里全是商品链接，小学生的身影也不见了。
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有网友感慨：“肥娟小吃不再是那个充满烟火气的小店，而是变成了带货机器。”
小雷觉得，肥娟夫妇的问题出在 “人设崩塌”。他们前期靠 “拒绝商业化” 吸粉，现在突然转型带货，落差感太大。
其实小雷觉得他们完全可以换个方式 ——比如在视频里穿插带货，或者用小吃店的故事包装商品，既能保持调性，又能赚钱。毕竟，2025 年的直播带货新规要求越来越严，光靠情怀可不行，得专业起来。
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那么，我们又回到最根本的问题：网红该不该赚钱？当然该！但怎么赚，什么时候赚，这里面学问可就大了。
小雷认为肥娟夫妇最大的失误，是没有做好 “预期管理”。如果他们早点说 “未来可能会带货”，或者在走红时适当接一些与小吃店调性相符的广告，也不至于现在这么被动。
不过话说回来，他们的初心其实没变。从免费给学生零食，到把带货收入投入小吃店，他们始终想把小店做好。
所以在道歉视频底下的评论区里，也有不少网友赞同他们现在直播带货，并表示赚钱也是为了生活。
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小雷觉得，在这个流量为王的时代，网红的生命周期越来越短。肥娟夫妇能红一年已经很不容易，但要想走得更远，必须得找到商业与情怀的平衡点。
或许可以学学那些成功转型的案例，比如把带货商品和小吃店结合，或者用直播收入反哺公益，重新赢回粉丝信任。
说到最后。
肥娟夫妇只是千千万万网红的缩影。大众希望他们在追逐流量的同时，千万别忘了最初的那份真诚。
毕竟，大家愿意买单的，永远是真实的人和事。
