「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第628篇原创
大家好，我是创始人万叔。
今天家庭聚会，大家在一起聚餐，家里人很多都知道万叔搞新媒体。
一个弟弟讲起，他也在做流量，搞直播。
然后给万叔看了一下他的快手账号。
万叔一看，粉丝量几十万。
问，你做这么多粉丝，大概不用上班了吧？
弟弟说，就做着玩一下而已。
收不了多少钱。
光靠这个，得饿死。
以下是正文。
万叔细问，原来是没有商业模式。
弟弟之前想带货，说自己之前有一次直播，开播3000多人在线，吓得不行，生怕说错话出了啥问题，吓得赶紧把直播关掉了。
万叔笑，说，之后呢？
弟弟说，之后慢慢越来越少，再也没有过这么多的观众。卖不出去，就没做了。
万叔哈哈一笑，说，没事的。
你去看那个晓华理发师，知道不？
也是我们湖南的。
弟弟说，知道，之前很火的爆改发型，一个人带火了一座城。
万叔说，但你知道吗？他剪头发，30块钱一个人。
后来出名了以后，也只是延长了自己的工作量。
收入并没有质的提高。
弟弟说，是啊，她是被称为良心理发师。
万叔又笑了，说，其实后来也有采访过他，他有些抱怨的说，其实对他的收入没有什么大的提高。
以前还有一些染烫的客户，是利润的大头。
但自从他火了以后，都是一些男的，过来让他剪头发，反而赚的变少了。
从这一刻起，万叔就知道，她不会一直火下去。
上帝给了她15分钟高光的机会，她没有抓住。
怎么抓住呢？
本质上是需要把流量商业化。
一个人，光有流量，没有商业化能力，是没法持续的。
你看B站，看公众号，不是很多人这两年，都停更了嘛。
是因为他们过去的商业模式，遭到了重创。
B站以前的大头，是流量分佣，你看了他的视频，b站就会给up主钱。
就这个模式，养成了b站的up主，很喜欢说自己铮铮傲骨，不接广告，不做付费内容。
结果后来b站改了分佣模式，降低到原来的1/3，不到很多人就郁闷停更了。
公众号也是，一开始的收入大头是接广告。
结果后来小红书横空出世，再加上企业投广告开始讲究品效合一，所以投广告的家伙越来越少。
很多几十万粉的公众号作者，没有变现渠道，也慢慢停更。
但商业化有很多种模式。
如果你是踩中了红利，积累了很多粉丝，那有多粉丝标品的变现逻辑和方法。
如果你是有自己的业务，有自己的产品，有自己稳定的客户群。
那你学别人多粉丝变现的逻辑，就是西施效颦，你应该是走低粉复购的私域路径。
同一个目标，针对不同的现状，匹配不同的路径，这才是更适合中国宝宝的商业化。
比如理发师晓华，她可以商业化的方式其实有很多。
这不是一句有了流量，怎么变现都可以能概括得了的。
不然亮亮丽君夫妇，就不会捧着金饭碗要饭了。
商业化是一个很专业的事情。
万叔做商业模式设计的，深知里面的门道。
如果你在工具价值层，当供不应求的时候，最显而易见的是改变获得产品和服务的渠道，
从原来的排队均一价，变成价高者得。
如果害怕原来的乡里相亲怪罪，有个很简单的办法，每天拍卖三个名额，其他的继续靠排队。
并且这三个名额是允许拍照录像拍视频的，其他的不行。
弟弟问，你怎么想出这种方法的？
万叔说，这不是靠灵光一现，也不是见多识广。
这是公式化的思维。
比如你的产品和服务，拆分成有限供给和无限供给两个要素，然后有限供给对应涨价、杠杆化两个思路。
涨价又包括典型的，统一涨价和价格歧视两种路径。
你看这就像一个公式一样，只要把你做的事情往这个公式里面一个一个的去套得出来的结果，基本上就是可用的。
万叔给弟弟看了一下阶级跃迁课的大纲，像这样的公式化，人生操作选择方法，我们设计了40多个模型。
不需要你有灵感，不需要你有很多的见识，不需要你有很深的能力。
听话照做，对着公式去套，就能成为一个还不错的优秀学生。
像你刚才说的，涨粉带货模型，就是流量变现模式里的第三种。
但你因为没有概念，错过了机会，和晓华理发师一样，老天爷给你泼天的流量，你没有接住。
万叔脑子里想起，茨威格在《人类群星闪耀时》里，对格鲁希的评价：当重任降临到平庸之辈身上时，他们不是感到庆幸，而是害怕。
他们把这个成为命运主人的机会，哆哆嗦嗦地失掉了。
作为个人，当然可以一直为爱发电，你可以铮铮傲骨。
但流量不会。
同时有两个人做内容，内容形式质量都差不多。
但一个挂小黄车一个不挂小黄车，你猜平台会把流量倾斜到哪一边？
就像隔壁的圆方，他那么有钱了，为什么还要做一些付费内容？
是为了赚钱吗？
不是。
是为了维持这个生态。
不然你就像海瑞，在道德上无可指摘，但着实没为朝廷做出什么贡献。
如果你是百姓，你当然希望，老爷们都像海瑞一样两袖清风。
但如果你是朝廷官员，你是愿意跟海瑞做朋友，还是愿意跟严世藩做朋友？
如果你想办成一件事情，你会去托海瑞，还是去托曾国藩？
万叔去国外考察，最大的感触就是，是商业的力量，才让一堆跟你语言不同，肤色不同，种族不同的人，拿出吃奶的力气为你服务。
如果没有商业的模式，没有介质，你让你最亲的人，每天帮你重复做一件事，持续一个月，你看他会不会烦。
最亲的人尚且如此，普通人呢？
流量就是这个时代最大的机会，绝大多数人尚且接不住。
如果想成为命运的主人，一定要建立起自己的商业模式，自己赚钱的模型。
才有可能，在命运垂青你的那个瞬间，死死的抓住命运的权杖。
不是每个人都能成为弄潮儿。
但至少，
你要学会在商业的海洋里，
竖起自己的桅杆。
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创始人笔记的认知体系，都在这本书里了
