大多数外国交易者都在使用投资回报率，他们知道投资回报率指的是投资回报。但是，如果要问ROI用在哪里，怎么用，恐怕很多人都不太了解。尤其是在提高投资回报率方面，很多外商都投入其中。
因此，年哥儿用这篇文章向大家展示了对ROI的全面理解，并运用ROI理论分析案例，揭示了提高ROI的三种基本方法。
00-1010 ROI(投资回报率)是一个财务指标，最初是用来衡量一个商业运营和投资活动中投资与回报的关系，判断运营效果和投资效益。
ROI计算公式：ROI=(回报/投资)*100%。
随着投资回报率理论和概念被更广泛的接受和使用，不同的行业由于其实践的不同，在衡量投入和回报时会使用不同的参数。
举一些例子。在证券行业，如果用100万元买入股票，全部以150万元卖出，那么投资回报率为(150万-100万)/100万=50%。
在物业行业，月投资回报率为(1万/100万)*100%=1%，年投资回报率为(1万* 12/100万)*100%=12%。
投资回报率不仅可以衡量一次性投资和运营活动，还可以衡量每月或每年的投资收益。它不是一个绝对固定的概念，而是随着具体的投资和经营活动而变化的。
同样，在外贸领域，ROI不仅可以衡量设立工厂的投资回报，还可以衡量展会的营销投资回报，而国外贸易商通常所说的ROI更多的是外贸网络营销中流量投放的ROI。
广告/流量投放ROI=(曝光*转化率*平均客户单价)/流量投放成本。
在这个ROI计算公式中，核心公式仍然是收益/成本。
需要注意的是，“回报”是以营业额还是净利润来估算，取决于用户想要衡量什么样的指标。例如，如果衡量企业效益，通常使用净利润/企业运营成本。销售/交付成本通常用来衡量广告的效率。
从广告效益的计算到企业投资的计算，我们可以看到，ROI是一个综合的效益衡量指标，其核心内涵不会改变，而只是相应调整的“回报参数”和“投资参数”。
所以，我们在谈ROI的时候，还是要多问一个问题，你说的是什么？
通常有两种场景使用00到1010的ROI。一是在活动或工作开始前衡量工作是否值得实施和发展，二是在工作完成后用ROI评价工作完成情况。
以跨境电商广告为例。
在决定是否投放广告时，要结合多维度的信息来估计我们想要达到的用户数量，根据用户的使用习惯优化投放材料来提高用户的点击率和转化率，根据产品价格来估计客户单价，从而获得销售营业额。然后，根据广告公司或渠道公司的方案，计算广告成本，得到本次广告投放的ROI。
一般来说，ROI > 1意味着这个活动至少是有效的。至于能获得多少利润，还需要根据利润率进一步衡量。
就国内电商市场而言，不同产品类别的广告的ROI表现并不相同，通常在2-3之间，即广告在1元就能获得2-3元的销售额。如果ROI可以超过5，基本上可以认为是非常高的交付收益。
但是，无论在行业内的水平如何，外商都需要根据自己的需求、预期和财务状况进行选择。
择。
在广告投放完毕后，我们可以用ROI来进行核验投放效果。例如，此次花费广告投放共10万元，获得相应的销售额为25万元，净利润为5万，则销售额ROI为25万/10万=2.5，净利润ROI为5万/10万=0.5。可以看到，虽然销售额ROI在正常范围内，但由于净利润率较低，导致此次广告投放是失败的、亏损的。
外贸人可以用事后实际ROI数值与估算值进行比对，从而找寻广告投放过程中的亮点和问题，持续进行优化。
